Artigos de Thought Leadership: M&A, Valuation e Estratégia — Página 5

Análises profundas de M&A, valuation e estratégia corporativa por executivos seniores do Grupo Sapiens. Conteúdo essencial para o C-Level brasileiro.

• Erros de valuation que destroem negociações de M&A

  Depois de assessorar dezenas de transações de M&A, identifiquei os erros de valuation que mais destroem negociações antes mesmo de chegarem à mesa de assinatura. Este artigo compartilha o que aprendi

  M&A

• IA corporativa em 2026: o que separa quem lidera de quem segue

  Carlos Viana compartilha sua visão sobre por que a maioria das empresas ainda usa IA de forma superficial, enquanto uma minoria silenciosa já opera com agentes autônomos que mudam a estrutura de custo

  Estratégia Corporativa

• Crédito empresarial: o que os bancos não te contam na mesa

  Roberto Santos compartilha o que aprendeu na prática sobre crédito corporativo: por que empresas sólidas perdem acesso a capital por detalhes que ninguém explica, e como mudar isso. Uma visão direta d

  Captação

• Estratégia corporativa começa na operação de vendas

  Nathan Lima defende que a maioria das empresas de médio porte trata vendas como execução tática, quando deveria ser o núcleo da estratégia corporativa. Neste artigo, ele compartilha o que aprende asse

  Estratégia Corporativa

• Valuation em 2026: o erro que destrói negociações antes de começarem

  A maioria dos CEOs chega a uma negociação de M&A ou captação com um número de valuation que parece sólido, mas carece de sustentação real. Neste artigo, compartilho o que tenho observado na prática so

  Valuation

• Valuation e captação de recursos: o que o mercado distorce

  Na minha experiência assessorando empresas em processos de captação, o erro mais comum não é técnico: é o CEO que acredita que um bom valuation é suficiente para atrair capital. Neste artigo, comparti

  Valuation

• M&A em operações: por que vendas estruturadas valem 40% mais

  Durante 15 anos estruturando operações comerciais, descobri que empresas com vendas sistematizadas recebem ofertas significativamente maiores em M&A. O motivo é simples: compradores pagam mais por pre

  M&A

• Claude 3.5 no setor corporativo: como CEOs estão usando IA para M&A

  Na minha experiência implementando IA em processos de due diligence, vejo uma revolução silenciosa acontecendo. CEOs que dominam ferramentas como Claude 3.5 ganham vantagem competitiva decisiva em M&A

  M&A

• Claude 3.5 Sonnet na estratégia corporativa: como a IA redefine due diligence

  Na minha experiência liderando implementações de IA em M&A, o Claude 3.5 Sonnet está revolucionando due diligence de formas que poucos executivos imaginam. Não é só automação, é inteligência estratégi

  M&A

• M&A fracassa quando operações não vendem a transação internamente

  Na minha experiência operacional, vejo fusões falharem não por questões financeiras, mas porque ninguém vendeu a mudança para quem realmente executa. Times de vendas e atendimento destroem valor quand

  M&A

• IA corporativa em 2026: por que sua empresa precisa de agentes autônomos

  Na minha experiência assessorando empresas na implementação de IA, vejo um padrão claro: quem não adotar agentes autônomos até 2027 ficará para trás. Aqui explico por que essa tecnologia é o próximo s

  Estratégia Corporativa

• IA para valuation: como Claude revoluciona avaliação de empresas

  Claude e outros modelos de IA estão transformando processos de valuation que antes levavam semanas. Na minha experiência implementando essas soluções, vejo empresas reduzindo tempo de análise em 70% m

  Valuation

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