Estratégia Corporativa
Elo encara Visa e Mastercard no ultra premium: estratégia reveladora
Bandeira nacional entra no segmento de 0,01% da população. Parceria com Accenture busca diversificar receita em até 30% via consultoria.
Analista e especialista em Inteligência Artificial
Segundo NeoFeed, a Elo decidiu confrontar diretamente Visa e Mastercard no mercado ultra premium, um movimento que revela muito sobre dinâmicas competitivas e posicionamento estratégico no setor financeiro.
A bandeira controlada por Bradesco, Banco do Brasil e Caixa vai lançar sua modalidade premium no terceiro trimestre de 2026, mirando apenas 200 mil pessoas (0,01% da população brasileira). Este nicho ultrarrico já é disputado pela Visa com o cartão Pivilege, exigindo US$ 6 milhões em investimentos ou renda mensal de US$ 60 mil, e pela Mastercard com o World Legend.
A jogada real por trás dos números
Com 34 milhões de cartões ativos, a Elo não precisa desse segmento para crescer numericamente. A entrada no ultra premium é estratégia de marca e posicionamento. Como CEO Giancarlo Greco revelou ao NeoFeed, "começamos a pensar nisso em 2022, porque esses produtos sempre estiveram no horizonte".
A pressão competitiva acelerou a decisão. Quando Visa e Mastercard lançaram produtos premium em 2025, a Elo percebeu um gap de posicionamento que poderia comprometer sua credibilidade junto aos bancos parceiros.
Diversificação inteligente de receita
O movimento mais interessante é a parceria com Accenture para oferecer consultoria. A meta: consultoria representar entre 20% e 30% da receita em quatro anos. Esta diversificação mostra maturidade estratégica, criando receitas recorrentes menos dependentes de volume transacional.
Para empresas que dependem de um modelo de negócio único, esta abordagem oferece percepçãos valiosos sobre como monetizar expertise acumulada.
Contexto macroeconômico desafiador
Greco expressou preocupação com a alta Selic, que pode inibir consumo e impactar negócios. Este alerta ressoa para qualquer empresa dependente de crédito e consumo doméstico.
Tecnologia como diferencial competitivo
O que chama atenção é como a Elo estrutura sua entrada no premium: "a plataforma de relacionamento e o potencial de benefícios melhoraram". Isso su